未来,每个景区都可以是一个MALL ?

发布时间:2022-07-29 发布者:巨有科技 浏览次数:815
随着社会经济的快速发展和消费结构的加速升级,传统景区一直面临的困境更是展露无遗:

盈利模式过于单一、同质化竞争非常严重、产品缺乏内涵与深度等等景区运营问题,让景区游客数量大幅度减少,再加上跨省游业务暂停,景区业务减少,营收大幅度下滑。


在面对恶性循环和快速变幻的残酷市场,各旅游景区,应该如何从实际出发,对其进行之有效的调整,从而快速打开市场局面?

在此之前,我想提一个非常有意思的现象,在景区面临着营收困境和流量困境之际,有一个新型的旅游业态却抢占了流量,并为此发展壮大。


你能想象一个购物中心,有雨林生态植物园、有自然科学博物,有儿童王国,甚至是极地海洋世界吗?


你没看错,这就是位于广州市天河商圈的正佳广场,正佳广场曾经是一个MALL,定义为超级购物中心,其特点就是建筑面积大,占地面积大,是多功能商业服务设施形成的聚合,也因其满足游客参观游览、休闲游玩等旅游需求特性,正佳广场被评为一个集商贸、旅游、文化、教育、娱乐、社交以及商务等功能于一体的4A级旅游景区。


正佳广场从购物中心向景区化转变,是以旅游业为中心考虑未来的开端,使其脱胎于普通商场。这种购物中心景区化模式早显端倪,也有部分知名商场已经成功获得景区资质,比如上海的月星环球港、泉舜中央休闲购物公园。

他们尝试用景区的思维来经营购物中心,力图把购物中心打造成为一个本地居民能够来消费,同时外地的游客也可以把它作为体验消费的目的地,对购物中心而言除了本身的客流之外,还将增加“游客”收入。


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未来,每个景区都可以是一个MALL 



你会说,这和景区有什么关系呢?纵观购物中心的改革转变,给传统景区提供了一个很好的发展思路,也许未来每个景区都可以是一个MALL。


它们之间,前者注重人文环境中的“购”;后者注重自然环境中的“游”。之所以出现兼容发展的趋向,是因为“游”和“购”本身就包含在旅游基本六要素中。它们中的两个要素相互交融,共同发展,满足了游客和消费者更多元化需求,才让这种新型的旅游业态迸发出无限的潜能。




在新时代智慧化的不断升级的今天,旅游早已成为了人们群众的一种个性化需求,景区的结构不可能一成不变,景区未来的发展趋势会面临着人货场关系的重构,以及提档升级的重要契机。


未来的景区不仅要注重“购”的发展模式,还要注重完善“购”的线上服务体验,同时链接旅游业“吃、住、行、游、购、娱”的六大基本要素,进行多业态的融合发展,推动景区内购票、购物、预定等多种交易购买消费,为景区创收激发无限潜能。因此,深度布局多业态,推进服购融合是大部分景区将来必然要走的第一步。


简单来说就是,不能把景区做成一个单一的个体,而是把景区作为一个资源融合场所。这里全面挖掘了饮食、住宿、娱乐、游玩场景等多种旅游业态要素资源,提供所有业态资源的线上购买渠道,打通这些资源在这个平台上的流通,从而带来客流量和影响力。



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多业态双中台—旅游业态深度融合




为了实现多业态底层应用的全面打通和相互融合,巨有科技深耕旅游智慧化建设,针对景区改革转型需求,研究打造出了景区多业态双中台,分别围绕着“服务和管理”,催生出了多业态服务中台多业态管理中台。

景区多业态双中台,在底层技术方面,结合旅游目的地的实际需求及景区的系统架构规划,整合多个子系统,以网络通讯及数字化技术为基础,为多个“信息孤岛”提供协同合作的统一平台,建立一套高度集成、高智能化的管理机制,满足统一的配置管理、数据共享、业务联动和功能优化等系统需求。

同时围绕着景区智慧管理服务中台的“智慧服务、数据管理,数据营销”的三个层面,通过融合方式面向未来的智慧旅游新形态,全面解决传统景区所存在的问题。

多业态服务中台

多业态服务中台,就是在各业态渠道融合的基础上,做到不同场景下的线上线下服务融合、体验融合它们是旅游业态的整合和盘活者,能够主动感知景区周边资源,包括景区内外的饮食商家、住宿旅业、购物商场、特产店铺、户外娱乐团体、文娱涉旅商家等等一切能与景区发生关联的机构,帮助景区周边商户主动引导客户消费,提升游客吃、住、行、游、购、娱等各环节的附加值。

总之概括成一句话就是:整合景区所有资源,快速为游客提供怎么吃,怎么玩,怎么住,有什么优惠?



调整产业结构,布局多业态融合服务


随着互联网的发展,景区缺乏信息化建设在一定程度上阻碍了景区的发展,景区需要转变为平台思维。未来景区的核心竞争力一定是线上线下相结合的运营能力,要把景区变成一个统筹全局,容纳所有业态的平台,打通现有的产品结构,做出调整,才能迎合消费端想象空间,景区除了自然资源、主题乐园等作为引流主力不动,其他涉旅业态产品线全面扩展。

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链接餐饮业,做足“吃”的文章
极挖掘景区特色旅游餐饮品牌,形成具有地域民俗特色的餐饮文化。
打造智慧餐饮系统:满足商家需求,支持前端游客下单,到店核销,后端员工手持移动端快速核销,拉动景区消费费,助推景区饮食经济蓬勃发展。



2

链接住宿业,优化“住”的环境
心打造特色旅宿文化,串联起精品民宿,度假休闲、生态康养相关住宿业态。
打造智慧民宿系统:为游客提供游前酒店预订,为民宿业主提供产品发布、渠道分销、线上订房、自助入住、会员管理、团券核销等一站式功能,延长旅游消费时间。实现民宿自动化、无人化、远程控制三大特点。



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链接娱乐领域,重构“游”的场景
景区的游玩不再局限在景点和景色的观赏,更多的探索游玩项目的多样性,交互性,沉浸式,打造二消娱乐项目,不断丰富旅游消费场景和内容。



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链接零售业,打造“购”的平台
打造手信电商平台精心挖掘特产、手信好礼产品,提供旅游产品和服务在商城上统一展示、预订和支付,做到线上购物,线下送货到家,让游客充分享受购的乐趣,增强旅游消费吸纳承载力。


同时,提供多种营销玩法,例如优惠券、限时秒杀、团购拼单、积分功能,提供分销裂变功能,支持小程序、H5、海报等多种个人分销形式,更进一步地从推广、互动、留存、成交、复购5个维度为景区商家赋能,实现平台订单量双重增长。


打造智慧零售体系:支持游客多种支付方式,为商家提供一件收银,灵活的模块组合等便捷功能服务,让系统满足不同店组的特色经营,实现千店千面。


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链接智慧出行,加强“玩”的体验
打造智能导览系统:推出了VR实景导览和语音讲解,在游前为游客提供景区相关的信息和景观,提供游玩路线规划,了解各景区的特色,减少游玩的难度,同时也增加了景区的曝光度。


打造电子票务系统:为游客提供线上购票、分时预约服务,游客在线预约生成预约吗,景区员工小程序可快速核销验票入院,提高景区过闸机效率,减少游客排长队的不良体验。


打造智慧停车系统:为自驾游游客,提供车位导航、无感支付、电子发票等多种服务,提升停车及支付过程的效率与体验。为景区实现车位的监控、查询、订单支付、巡检等各项运营管理功能,降低人工成本。



多业态管理中台
多业态服务中台搭建完成之后,多业态底层应用所产生的数据该如何管理?为满足景区多业态数据信息密集的业务需求,就需要一个全面且强大的管理后台——多业态管理中台。


多业态管理中台,采用云平台 SaaS 服务模式,是一种通过互联网提供软件的模式,运用大数据、云计算、互联网等新型技术,为景区提供服务平台。


它由员工手持端、综合管理中台构成,打通景区门票、酒店、餐饮、零售等业态的线上线下一体化流转。既对每一个业态进行独立运营和管理,也能打通各个业态进行景区数据的全面展示、采集、储存和分析。与此同时统一商家操作界面,实现吃住行游游购娱等业务统一收款,优化景区业务管理的流程。



提升管理水平,推进对账管理效率


众所周知,多业态的数据统计是一项巨大的管理工作,旅游需求带动下的多业态产业精细化运营,考验着景区、涉旅企业多方面的能力水平。



对于文旅小镇型、主题游乐型、景点依托型等主流旅游派系,如何承载大规模、大范围、多产业的业态管理工作,仍是管理者布局多业态融合的一道考题。


多业态管理平台,通过信息化系统实现售票管理、验票管理、线上预定、一键核销等功能,工作人员通过手机端,即可核销景区各业态团券,简化人工服务的繁杂步骤,提高景区和商家的服务效率和收益。


强大的数据统计分析功能、数据报表,使管理者能够更加直观、及时地掌握运营数据。从根本上解决景区客流量大带来的对账耗时长、数据错漏、数据模糊等问题。极大地提升景区对账和资金管理效率,有利于实现科学管理和决策,推动管理部门更好地开展景区管理工作。



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数据驱动产品营销,拉动游园消费 




重视数据,实现精细化运营,成功的景区营销活动,肯定是基于数据的驱动和分析打通景区各业态数据,包括门票、住宿、餐饮、零售等,将以上这些数据进行全方位整合,从游客消费习惯入手,让景区多业态的收益全面开花。


通过对顾客的消费行为和趋向分析,为景区营销提供精准的决策,通过对游客需求进行深度分析并挖掘,实现对景区的客源精准统计与分析,最终为景区运营者的营销活动或者产品服务优化等,提供有依据的数据决策分析。



景区根据客源市场年龄、兴趣、偏好的分析结果,进行有针对性的旅游产品开发,形成对于景区营销的“经营指挥部”,以此调整供给,精准提高景区的盈利,让景区业绩翻一番。


多业态双中台是旅游不断实现数字化发展的产物,景区想要真正实现多业态融合,就需要这样一个强大的服务管理体系,调整景区长夜结构,推动业态集聚,加快多种产业融合发展,从“吃住游乐购娱”六要素上满足游客一站式多样化消费需求。


其真正意义是赋能景区的多产业融合发展,让服务体验最优化,管理效益最大化,数据价值最大化,最终为景区市场赢得客源,拉动多场景消费,实现景区经济高质量发展。


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